Semana do
Software 2025

A Nova Era do Software

• O novo papel do software brasileiro na economia de serviços
• Como a IA embarcada redefine a proposta de valor dos produtos
• Especialização por nichos e verticais: ERP, CRM, fiscal, saúde, educação
• O fim da guerra de features: vender resultados e decisões
• O impacto do PLG e SLG no modelo de crescimento das software houses
• Por que o fundador precisa virar estrategista de receita e cultura

Reforma Tributária e o Impacto no Software Nacional

• Como modelar preços diante da progressividade de CBS e IBS
• A cobrança automatizada do IVA nas liquidações de clientes
• Efeitos da reforma nos contratos SaaS e na receita recorrente
• Renegociação de preços com fornecedores e clientes
• Simulação de margens líquidas com tributação progressiva
• Como os softwares de gestão fiscal podem se adaptar e virar aliados

Gestão Financeira e Pricing Tributário

• Como precificar o MRR considerando tributos progressivos
• Gestão contábil de setup, recorrência e serviços híbridos
• O impacto tributário de reajustes e contratos longos
• Pricing para fornecedores de tecnologia: APIs, nuvem, consultoria
• Pricing para clientes: repasse de custos sem perda de competitividade
• Como a IA pode apoiar projeções financeiras e simulações de margem

Gestão de Pessoas e Cultura em Software

• Como reter talentos de produto, engenharia e vendas no Brasil
• Programas de partnership e meritocracia em empresas
• Cultura orientada a métricas: MRR, churn e performance
• Treinamento contínuo com IA como copiloto de aprendizagem
• Liderança distribuída e estrutura de squads e pods
• Employer branding e propósito em meio à automação

Marketing e Growth de Software no Brasil

• O fim do SEO tradicional e o surgimento do IA Search
• Estratégias de aquisição orgânica e performance no novo cenário
• Growth com dados: PLG e jornada invisível
• Construção de marca com o fundador como voz da empresa
• Funil de expansão: CS, upsell e comunicação pós-venda
• Conteúdo multimodal e comunidade como ativos de marketing

Comunicação, Revenue Ops e Sustentabilidade

• Parceria Estratégica – O papel das revendas e filiais no Funil em SaaS
• Indicadores de eficiência comercial: CAC, LTV, Magic Number
• Revenue Ops como modelo de orquestração dos negócios
• Automação e mensageria WhatsApp na comunicação com ERP
• Estrutura de comissionamento em contratos de recorrência
• Como transformar dados de vendas em estratégia de expansão

Monetização, Retenção e Rentabilidade

• Estratégias de redução de churn e aumento de expansão líquida
• Cross-sell e upsell em bases ativas de clientes dos sistemas
• Pricing adaptativo e revisão de margens por segmento
• Análise de cohort e projeções de LTV real
• Métricas de sucesso e sustentabilidade da base
• Gestão de indicadores de saúde financeira da carteira

Parcerias, Canais e Ecossistemas Locais

• Estruturação de programas de canais e revendas regionais
• Formação de redes de consultores e implementadores certificados
• Modelos de revenue sharing e recorrência para parceiros
• Parcerias com ERPs e CRMs complementares
• Coopetição: concorrentes que somam mercado
• Como as integrações e o marketplace fortalecem o ecossistema nacional

Fusões, Aquisições e Consolidação de Mercado

• Como o M&A está redesenhando o mercado nacional de software
• Estratégias de valuation em empresas SaaS
• Papel dos fundos de investimento e capital privado
• Fusão de bases de clientes e unificação de produtos
• Riscos contábeis e fiscais em operações de M&A
• Governança pós-fusão e integração de culturas